Mô Hình Kinh Doanh Canvas Là Gì

Câu chuyện hình thành quy mô Canvas

“Business mã sản phẩm Canvas” được dịch quý phái tiếng Việt là “Khung quy mô kinh doanh”, thường được call tắt là mô hình Canvas.

Giáo sư gs Yves Pigneur (trái), tiến sĩ Alexander Osterwalder (phải), sau lưng là quy mô Canvas, nguồn ảnh: Startup Scene

Mô hình Canvas được trở nên tân tiến bởi tiến sỹ Alexander Osterwalder, một chuyên gia cố vấn doanh nghiệp tín đồ Thuỵ sĩ, thuộc Giáo sư Yves Pigneur, là tín đồ giảng dạy hệ thống thông tin cai quản trị, Đại học Lausanne. Hai đơn vị sáng lập mô hình Canvas đã tập hợp với nghiên cứu, xây dựng quy mô này từ cuối thập niên 2000. Họ đã từng nghiệm và tìm kiếm được chín khuôn khổ mà ngẫu nhiên doanh nghiệp nào cũng cần có, giúp tạo thành thành một kế hoạch kinh doanh hiệu quả.

09 danh mục của quy mô Canvas

Value Propositions (Tuyên ba giá trị) – VPChannels (Kênh phân phối) – CHCustomer Relationships (Mối quan hệ với khách hàng) – CRRevenue Streams (Luồng doanh thu) – RSKey Resources (Nguồn tài nguyên chính) – KRKey Activities (Hoạt động chính) – KAKey Partnerships (Đối tác chính) – KPCost structure (Cơ cấu bỏ ra phí) – CS

Chiến lược marketing là gì? hướng dẫn phát hành từ cơ phiên bản tới nâng cao, quá trình xây dựng 5T

Chi tiết 09 danh mục của quy mô Canvas

1. Customer segments (Phân khúc quý khách hàng mục tiêu) – CS

1. Customer segments (Phân khúc quý khách mục tiêu) – CS

Là phạm vi thị trường/tệp người sử dụng mà công ty lớn hướng tới cung cấp sản phẩm/ dịch vụ. 

Phân khúc thị trường phương châm được ts Alexander Osterwalder và tập sự đã phân chia thành 05 thị trường nhỏ tuổi bao gồm:

2. Value Propositions (Tuyên bố giá trị) – VP

2. Value Propositions (Tuyên ba giá trị) – VP

Tuyên bố giá trị là vì sao thuyết phục khách hàng chi trả nhằm mua thành phầm của doanh nghiệp. Bao gồm 11 tuyên tía giá trị mà mỗi sản phẩm/ dịch vụ rất có thể hướng tới như sau:

3. Channels (Kênh phân phối) – CH

3. Channels (Kênh phân phối) – CH

Những phương pháp giúp phổ cập sản phẩm từ bỏ nơi cung ứng tới tay bạn tiêu dùng.

Có hai cách thức phân phối thẳng và cung cấp gián tiếp, bởi doanh nghiệp tự chế tạo trong kế hoạch phân phối, nó cũng có thể là hầu như kênh trưng bày của đối tác.

4. Customer Relationships (Mối quan hệ nam nữ với khách hàng hàng) – CR

4. Customer Relationships (Mối quan hệ tình dục với khách hàng hàng) – CR

Là tác dụng của thừa trình marketing mà doanh nghiệp mong xây dựng với khách hàng hàng. Có những cách xây dựng mối quan hệ với quý khách như sau.

5. Revenue Streams (Luồng doanh thu) – RS

5. Revenue Streams (Luồng doanh thu) – RS

Là dòng tiền của doanh nghiệp. Có 6 cách thức tạo buộc phải luồng lợi nhuận liên tục:

6. Key Activities (Hoạt hễ chính) – KA

6. Key Activities (Hoạt động chính) – KA

Là phần đa hạng mục quá trình mà công ty lớn phải thực hiện để bảo đảm sự thành công xuất sắc của quy mô Canvas, nó được hệ thống gồm 3 yếu tố sau:

7. Key Resources (Nguồn khoáng sản chính) – KR

7. Key Resources (Nguồn tài nguyên chính) – KR

Là căn nguyên giúp doanh nghiệp bảo đảm an toàn kế hoạch sale được thực hiện, nó được phân một số loại với tư yếu tố chính:

8. Key Partnerships (Đối tác chính) – KP

8. Key Partnerships (Đối tác chính) – KP

Là mối quan hệ giữa đối tác và doanh nghiệp, bao gồm 4 phương thức quan hệ đối tác như sau:

9. Cost structure (Cơ cấu bỏ ra phí) – CS

9. Cost structure (Cơ cấu đưa ra phí) – CS

Là số tiền đưa ra trả để quản lý và vận hành doanh nghiệp, cơ cấu chi tiêu sẽ quyết định tới định giá sản phẩm/ dịch vụ. Có hai phương pháp định giá:

Ba ưu điểm của mô hình Canvas

Mô hình Canvas đã dần trở lên thịnh hành trong cộng đồng kinh doanh việt nam và nỗ lực giới, về cơ bản, theo Vũ, mô hình Canvas có bố điểm mạnh:

1. Tập trung: những kế hoạch marketing truyền thống thường khôn xiết dài, mô hình Canvas giúp thải trừ những nội dung không quan trọng và tập trung vào mọi nội dung quan lại trọng.

2. Linh hoạt: việc điều chỉnh và demo nghiệm planer trên mô hình Canvas rất thuận tiện vì nó chỉ nằm trên một trang giấy.

3. Minh bạch: mô hình Canvas cung cấp ánh mắt toàn cảnh kế hoạch marketing cho team thực hiện, các thành viên có thời gian thảo luận, chia sẻ thẳng thắn về tầm nhìn và phát minh khi toàn bộ trình bày trên một trang giấy. Điều này giúp phần đa thành viên có thể hiểu thiết yếu xác lưu ý đến của nhau.

Chuẩn bị trước lúc xây dựng quy mô Canvas

Nếu bạn là một trong người lần trước tiên làm câu hỏi với quy mô Canvas, Vũ khuyên các bạn nên in ấn quy mô này, khổ giấy hiệu quả là khổ A3.

Hãy in ít nhất 10 tờ, bạn phải phát triển quy mô liên tục. Bên cạnh ra chúng ta cũng có thể vẽ quy mô Canvas lên bảng mica.

Theo tay nghề cá nhân, Vũ khuyên các bạn nên in ra giấy, sẵn sàng sẵn bút mực, bút chì, cây bút ghi nhớ, giấy note.

Chuẩn bị trước khi thực hành quy mô Canvas

Tải về mô hình Canvas PDF

Vũ đã sẵn sàng sẵn và share hai tệp tin PDF mô hình Canvas với kích thước A3 cùng A4, chúng ta có thể tải về thực hành, mọi tệp tin này chúng tôi share phi lợi nhuận, không tồn tại mục đích ghê doanh.

Tải về mô hình Canvas PDF

Những xem xét khi xây dựng mô hình Canvas

Đừng lo ngại vì bạn dường như không hiểu, bạn có thể viết hoặc tiến hành sai, điều đó không quan tiền trọng, hãy cứ thực hiện, bạn sẽ thấy mình xuất sắc hơn phần nhiều gì bạn đang nghĩ.

Hãy liệt kê toàn bộ những nội dung trong những hạng mục, liệt kê nhiều nhất rất có thể tại mỗi hạng mục. Một ly cà phê rất có thể sẽ giúp đỡ bạn rất nhiều. 

Khi sẽ liệt kê tất cả các văn bản tờ đầu tiên, bạn hãy liên tục sử dụng tờ in sản phẩm công nghệ 2, máy 3…tiếp tục lọc, lựa chọn đông đảo nội dung trong chín hạng mục, thường xuyên phát triển và hoàn thiện, chỉ tạm dừng khi các bạn không thể tiếp tục phát triển, chớ xé vứt những tờ đầu tiên, hãy giữ bọn chúng lại.

Hướng dẫn thực hành mô hình Canvas

09 hạng mục phía trên rất có thể làm chúng ta khó đọc và nặng nề hình dung, quy trình tiến độ thực hành này để giúp bạn làm rõ các danh mục bằng bài toán thực hành thông qua những câu hỏi từ Vũ cùng người vấn đáp là bạn. Một lời răn dạy là đừng lo lắng khi bạn không đích thực hiểu một danh mục nào đó, bạn cần thực hành, rồi các bạn sẽ hiểu.

Bước 1: Customer segments (Phân khúc khách hàng mục tiêu) – CS

1. Kích thước thị trường

Thị trường chúng ta ngắm cho tới là thị phần đơn chiều hay nhiều chiều?

Nếu thị trường của doanh nghiệp là đa chiều, hãy liệt kê những nhóm khách hàng hàng?

2. Thành phần khách hàng hàng

Kích thước thị phần là ‘vĩ mô’ dẫu vậy thành phần người sử dụng là ‘vi mô’. Trong kinh tế học, đây là nơi hầu như các chuyển động kinh doanh xảy ra. Chúng ta cần tưởng tượng về khách hàng của doanh nghiệp là ai? đôi giày họ đi? hãy thấu hiểu những điều họ suy nghĩ.

Hãy chú ý, nhiều lúc người cài và người tiêu dùng sản phẩm đang khác nhau, hai phương châm này cần được liệt kê rõ. (ví dụ: thành phầm cho trẻ em sơ sinh, người tiêu dùng là fan Mẹ, người sử dụng là người con).

3. Vấn đề, nhu cầu, thói quen với các phương án cải tiến

Bạn đem lại điều gì mang lại khách hàng? Bạn thỏa mãn nhu cầu nhu cầu gì? nhu yếu đó có thực không? Liệu các bạn có tạo nên một hành vi new hay thay thế một hành động cũ? Hãy bảo đảm bạn khẳng định được nhu cầu thực sự của khách hàng.

Vấn đề mà lại những sản phẩm hiện hữu bên trên thị trường chạm chán phải? Sản phẩm/ dịch vụ thương mại của bạn cũng có thể thay vắt được không? Điều này cần sự quan liền kề và nhậy bén về thị trường, bạn cũng có thể gặp gỡ và nói chuyện trực tiếp với khách hàng hàng, hãy yêu ước lời khuyên từ họ. Với phần đa sản phẩm hoàn toàn mới trên thị trường, bạn cần tập trung vào kiến thức sinh hoạt của người tiêu dùng mục tiêu.

Bước 1: xây cất chân dung người tiêu dùng mục tiêu

Kết quả: Chân dung khách hàng được thu xếp theo các thành phần người sử dụng (nếu bạn có tương đối nhiều hơn 1 thành phần khách hàng hàng). Một lời khuyên răn là hãy sắp xếp thứ từ ưu tiên đến những người sử dụng mục tiêu. Bạn sẽ thực hiện tại với ai trước tiên, và tiếp sau là ai… Hãy bao gồm một đoạn diễn đạt ngắn về họ, viết trên một tờ giấy khác, bạn cũng có thể vẽ, hoặc làm cái gi tuỳ thích, miễn là bạn vui.

Xem thêm: Cách Cúng Ngày Vía Thần Tài 2021 Là Ngày Nào? Mâm Cúng Ngày Vía Thần Tài 2021 Đầy Đủ, Chi Tiết

Lưu ý: nếu bạn dành nhiều thời gian tại quy trình tiến độ này, đừng lo lắng, đó là điều tốt, vì bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng, tiến độ này đó là đề bài trong vấn đề kinh doanh. Hãy lưu giữ rằng quy mô Canvas chỉ là một trong những công cụ, nó chưa hẳn là chiến lược thực hiện, cùng 9 khối đều cần có đủ thông tin. Việc phối hợp phân khúc người tiêu dùng tiềm năng và tuyên cha giá trị là các nội dung độc lập, hai nội dung này là nền tảng xây dựng mọi hạng mục khác trong mô hình Canvas. 

Bước 2: Value Propositions (Tuyên tía giá trị) – VP

Điều gì khiến quý khách chi trả để thiết lập sản phẩm/ dịch vụ của bạn?

Tại sao chúng ta lại lựa chọn bạn chứ chưa phải đối thủ?

Tại sao người tiêu dùng lại thích hợp sản phẩm của khách hàng hơn?

Bạn rất có thể liệt kê rất nhiều những quý hiếm này, đừng lo lắng, hãy cứ làm cho điều đó. Hãy nỗ lực ghi tất cả chúng ra, tiếp đến sắp xếp chúng lại vào một tờ giấy khác, sau đó sắp xếp hình dáng cho hồ hết giá trị mà các bạn liệt kê vào mô hình Canvas đang thực hiện.

Ví dụ: người tiêu dùng SCC là 1 tập đoàn hỗ trợ phần mềm quốc tế cho nghành nghề dịch vụ công nghiệp, khi thao tác làm việc với Vũ Digital, họ cho rằng ưu điểm nhất là tính bảo mật và tiết kiệm ngân sách và chi phí chi phí. Tuy vậy khi công ty chúng tôi phân tích, điều đó là không đúng. Yếu đuối tố an ninh và bảo vệ vận hành tiếp nối mới là đặc biệt nhất. Chưa hẳn bảo mật và chi tiêu không quan trọng, mà lại ưu tiên bậc nhất đó bao gồm là an toàn và tiếp nối trong thừa trình vận hành dây chuyền, đó là hai giá bán trị số 1 mà SCC với lại, điều này tạo nên sự khác hoàn toàn và đây cũng chính là sứ mệnh uy tín của SCC vày Vũ xây dựng. 

Kết quả: Một danh sách các đề tuyên bố giá trị với mối links với người tiêu dùng tiềm năng theo lắp thêm tự ưu tiên.

Lưu ý: câu hỏi kết nối các hạng mục trong mô hình Canvas khôn xiết quan trọng, hãy triển khai phân tích với kết nối, đừng quăng quật qua tiến trình này.

Đôi khi chúng ta nghĩ rằng bản thân thật sự thấu hiểu người tiêu dùng mục tiêu, nhưng lại không kiến tạo được tuyên ba giá trị, vị sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp hoàn toàn mới, trước đó chưa từng có bên trên thị trường, nếu bạn không thể tuyên bố giá trị, điều đó là bình thường, không sao cả.

Nhưng hãy tiếp tục xem xét và nghiên cứu, hãy liệt kê hết toàn bộ những đưa thuyết mà chúng ta tin tưởng, sau đó loại bỏ bằng cách thức ưu tiên, đàm luận với đội hoặc nhấn lời khuyên nhủ từ những người dân có ghê nghiệm. Nên lựa chọn những quý giá mà các bạn tin tưởng, đó rất có thể là hồ hết dự báo tương lai, chưa có ai thực hiện điều này, thị phần đó là cơ hội của bạn. Làm điều ai ai cũng biết, cũng đọc thì quá đơn giản, có tác dụng điều mà chưa ai suy nghĩ tới, bắt đầu là không giống biệt.

Bước 3: Channels (Kênh phân phối) – CH

Kết quả: Danh sách những kênh trưng bày quan trọng, được thu xếp theo máy tự ưu tiên. Link kênh bày bán với khách hàng tiềm năng và tuyên bố giá trị ví như mỗi khách hàng mục tiêu và kênh phân phối gồm khác nhau. Hãy nhắm mắt, để mình vào địa điểm của khách hàng hàng, khẳng định hành trình của mình khi tiếp cận sản phẩm. Chúng ta có thể nghiên cứu cùng ứng dụng mô hình AIDA.OR

Bước 4: Customer Relationships (Mối tình dục với khách hàng hàng) – CR

Kết quả: một bản mô tả về quan hệ mà bạn muốn với đa số tệp người sử dụng mà bạn xác định, ghi chú ra giấy note, ví như những quý khách hàng này khác nhau. Tế bào tả những giai đoạn côn trùng quan hệ quý khách và vòng đời sản phẩm.

Lưu ý: Phân biệt mối quan hệ khách hàng B2B (doanh nghiệp cùng đối tác) với B2C (doanh nghiệp và fan tiêu dùng)

Bước 5: Revenue Streams (Luồng doanh thu) – RS

Doanh thu, dòng vốn là huyết mạch nuôi sinh sống doanh nghiệp, tại giai đoạn này, chúng ta cần kết nối tuyên tía giá trị (VP) cùng với dòng doanh thu (RS). Dòng doanh thu 1 được xúc tiến bởi sự tham gia của doanh nghiệp mục tiêu 1 (CS) cùng tuyên bố giá trị 1&2 (VP). Dòng lợi nhuận 2 được xúc tiến bởi sự tham gia của người sử dụng mục tiêu 2 thuộc tuyên cha giá trị 2, dòng doanh thu 3 được hình thành với việc tham gia của công ty mục tiêu 3 cùng tuyên tía giá trị 3. 

Kết quả: một danh sách những luồng doanh thu, được liên kết với khách hàng tiềm năng và tuyên cha giá trị.

Chúc mừng bạn đã đi được nửa chặng đường xây dựng mô hình Canvas. Tại thời điểm này, bạn phải nhìn lại mô hình Canvas, bạn đã tạo nên một nửa bức ảnh Canvas gồm bao gồm “Sản phẩm với Thị trường”. Những bước tiếp theo để giúp bạn hình thành nên căn nguyên kinh doanh.

Bước 6: Key Activities (Hoạt hễ chính) – KA

Đây là vận động chính mà doanh nghiệp cần triển khai để bảo vệ các ý tưởng sale thành công.

Đối với công ty nền tảng marketing dựa bên trên sản phẩm, hoạt động chính có thể bao hàm việc phân tích khách hàng, nghiên cứu thị trường, liên tục sáng tạo, cải tiến và tạo thành những thành phầm mới, sản phẩm xuất sắc hơn.

Nếu doanh nghiệp sale dịch vụ đa gốc rễ (ví dụ: công ty support bảo mật về khối hệ thống mạng mang lại doanh nghiệp), hoạt động chính bao gồm thể bao hàm việc liên tục cập nhật xu hướng công nghệ, vá lỗ hổng bảo mật, kiến thức bảo mật trên nắm giới.

Đối với nhiều loại hình marketing dựa trên hạ tầng (nhà, văn phòng đến thuê…) vận động chính hoàn toàn có thể là gia hạn và bảo dưỡng các hệ thống.

Giờ đây chúng ta có thể kết nối vận động chính (KA) hỗ trợ, liên quan những tuyên bố giá trị như thế nào. Hoạt động đó là nền tảng giúp doanh nghiệp thực hiện được mọi Tuyên tía giá trị.

Kết quả: danh sách chuyển động chính được links với phần đa tuyên cha giá trị.

Lưu ý:Hãy tập trung và lựa chọn hoạt động chính, gồm tầm ảnh hưởng quan trọng nhất tới tuyên ba giá trị, hãy lưu ý đến kỹ về điều này.

Bước 7: Key Resources (Nguồn khoáng sản chính) – KR

Các nguồn tài nguyên chính là những gia tài chiến lược mà lại doanh nghiệp đang sở hữu hoặc buộc phải tạo dựng, giúp đạt những kim chỉ nam kinh doanh, đạt được thị nhiều phần hơn đối thủ.

Mô hình Canvas lời khuyên có 4 nguồn tài nguyên chính bao gồm: tài chính, con người, tri thức, cơ sở vật chất.

Sơ đồ tiếp sau đây mô tả cách vận động chính (KA) yêu cầu có nguồn Tài nguyên thiết yếu để thực hiện.

Ví dụ: update kiến thức là vận động quan trọng của doanh nghiệp, bắt buộc doanh nghiệp phải nhân sự hoàn toàn có thể tìm kiếm, viết và chia sẻ kiến thức kia trong mạng truyền thông nội bộ với đa số người

Kết quả: Danh sách hoạt động chính được kết nối với nguồn tài nguyên chính.

Lưu ý: phần đông doanh nghiệp định hướng sản phẩm technology và sáng sủa tạo, mối cung cấp tài nguyên đó là trí tuệ và quyền sở hữu trí tuệ. Những con người khả năng thường là tài nguyên công ty chốt cho việc phát triển của công ty trong tương lai.

Các doanh nghiệp định hướng tạo ra phạm vi sale quanh một phân khúc quý khách hàng cụ thể, (ví dụ: một công ty bảo mật hỗ trợ bảo mật công nghệ cho bạn xây dựng, sẽ là phạm vi ghê doanh, thị trường hẹp). đều doanh nghiệp này thì con kiến thức, update thông tin, chăm lo khách hàng, lại là những vận động chính, một tập hợp các quy trình làm việc, cửa hàng hạ tầng, trung trọng điểm dịch vụ chăm sóc khách mặt hàng là khoáng sản chính.

Nguồn tài nguyên chính này dựa trên phạm vi marketing của doanh nghiệp, ví như không khẳng định Phân khúc quý khách mục tiêu tương xứng với công ty (lớn rộng năng lực) đang dẫn đến tình trạng cảm thấy không được nguồn tài nguyên xây dựng, mọi doanh nghiệp này thường đã có công dụng kinh doanh dưới trung bình và rất khó khăn để đối đầu với những đối thủ. Vậy nên quá trình 1 cùng 2 vô cùng quan trọng.

Bước 8: Key Partnerships (Đối tác chính) – KP

Tại thời gian này, Vũ hy vọng mô hình Canvas đã khiến cho bạn hình dung ví dụ về mô hình kinh doanh. Hoạt động chính với Nguồn tài nguyên có phù hợp với Phân khúc người sử dụng mục tiêu? hầu hết nguồn lực phía bên ngoài có tác động tới Tuyên tía giá trị của bạn không? Các đối tác có nằm trong kế hoạch gớm doanh của doanh nghiệp không?

Bạn hãy kết nối các Đối tác bao gồm với hoạt động chính. Hãy liệt kê những công ty đối tác chính của người tiêu dùng hỗ trợ các hoạt động chính như vậy nào?

Kết quả: danh sách những Đối tác chính với trình bày (giấy note) về mối quan hệ của mình với những chuyển động chính (phạm vi, quyền hạn, bao gồm sách…)

Bước 9: Cost structure (Cơ cấu đưa ra phí) – CS

Tại thời gian này bạn sẽ liên kết những chuyển động chính vào Cơ cấu giá thành (những vận động chính đang cần túi tiền duy trì). Chúng ta có thể định giá sản phẩm dựa trên những hoạt động chính hoặc định giá theo cực hiếm sản phẩm/ dịch vụ.

Kết quả: danh sách các yếu tố tạo nên Cơ cấu bỏ ra phí, biểu hiện Cơ cấu ngân sách thúc đẩy vận động chính ra làm sao và xem xét các túi tiền đó, hoàn toàn có thể tối ưu, đơn giản và dễ dàng được tuyệt không?

Xin chúc mừng, các bạn đã thực hành kết thúc 9 cách của quy mô Canvas, giờ đồng hồ đây bạn cũng có thể nhìn lại quy mô Canvas và tiếp tục điều chỉnh.

Một số ví dụ về mô hình Canvas 

Mô hình Canvas Zoom

Lời kết

Mô hình kinh doanh Canvas là một mô hình không giới hạn, nó là phương pháp tuyệt vời dành riêng cho mọi người dân có niềm yêu thích với gớm doanh, không áp dụng Canvas cũng ko sao, dẫu vậy nếu sử dụng, nó là nền tảng đặc biệt quan trọng giúp bạn hệ thống lại thông tin và tiếp tục phát triển mọi ý tưởng. 

Xin cảm ơn tiến sĩ Alexander Osterwalder, gs Yves Pigneur cùng các cộng sự đã xây cất nên mô hình Canvas hoàn hảo này.

Bạn hoàn toàn có thể mua sách bản tiếng Anh tại đây

Bạn cũng có thể tham khảo thêm cuốn sách phiên bản tiếng Việt với tên gọi: sản xuất Lập quy mô Kinh Doanh

Website ts Alexander Osterwalder

Website giáo sư Yves Pigneur

Mô hình Canvas là một trong những khung chiến lược đồ hoạ, giúp biểu thị và hệ thống thông tin. Kim chỉ nam của mô hình Canvas là định hướng, tiến hành kế hoạch marketing nhằm giành được sự định hình và cải cách và phát triển về tài chính.

Xem thêm: Lời Chúc Mừng Sinh Nhật Chồng Đơn Giản Nhật, Lời Chúc Sinh Nhật Chồng Ngắn Gọn

Mô hình Canvas sẽ dần trở lên phổ biến trong cộng đồng kinh doanh vn và nuốm giới, về cơ bản, quy mô Canvas đáp ứng nhu cầu được tía điểm mạnh:1.Tập trung2.Linh hoạt3.Minh bạch

09 hạng mục của quy mô Canvas bao gồm:1.Customer segments (Phân khúc quý khách hàng mục tiêu) - CS2.Value Propositions (Tuyên bố giá trị) - VP3.Channels (Kênh phân phối) - CH4.Customer Relationships (Mối dục tình với khách hàng) - CR5.Revenue Streams (Luồng doanh thu) - RS6.Key Resources (Nguồn khoáng sản chính) - KR7.Key Activities (Hoạt rượu cồn chính) - KA8.Key Partnerships (Đối tác chính) - KP9.Cost structure (Cơ cấu đưa ra phí) - CS

Mô hình Canvas được phát triển bởi tiến sỹ Alexander Osterwalder, một chuyên gia cố vấn tín đồ Thuỵ sĩ, thuộc Giáo sư Yves Pigneur, là tín đồ giảng dạy khối hệ thống thông tin cai quản trị, Đại học Lausanne.

Mô hình marketing Canvas là một mô hình không giới hạn, nó là qui định tuyệt vời giành cho mọi người có niềm mê man với kinh doanh, không sử dụng Canvas cũng không sao, nhưng mà nếu sử dụng, nó là nền tảng quan trọng giúp bạn hệ thống lại thông tin và liên tiếp phát triển đều ý tưởng.